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陇神戎发:2017中报净利润014亿 同比下降4316%

时间:2018-12-05 17:02:25  来源:本站  作者:

 

  报告期内,面对国内外复杂的经济环境、激烈的市场竞争、医药行业药品招标、国家关于医药生产流通政策调整的背景,公司管理层精心经营、恪尽职守,强化管理团队建设,灵活调整营销策略,合理配置市场资源,积极推动技术创新和新品研发,公司生产经营管理各项业务稳定。

  报告期内,公司实现营业收入13036.82万元,较上年同期增加5.67%;实现归属于上市公司股东的净利润1391.73万元,较上年同期下降43.49%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1056.62万元,较上年同期下降55.73%。

  研发方面,公司进一步提高自主创新能力,加强人才队伍建设,积极调整研发策略以应对国内药品审评审批政策不断变化、注册标准不断提高等各种大环境的影响。同时,根据公司战略发展方向,立足独家产品和中药特色产品优势,做大做强滴丸产业,积极推进新产品的创新研发、成果转化,加强原药材规范化种植基地建设,为公司长远发展奠定基础。报告期内,公司获得以下科研成果:省级企业技术中心和甘肃省中药新药剂型研究工程实验室两个省级技术平台通过省政府主管部门考核;青年技术负责人邓月婷成功入选兰州市领军人才(第二层次);鞣酸小檗碱原料药生产线通过GMP认证,宣告鞣酸小檗碱原料药技术引进项目正式投产;保健食品项目顺利取得了权威机构湖南省疾控中心出具的《安全性和功能性检测报告》和深圳市药品检验研究院出具的《功效成分、卫生学及稳定性检验报告》,各项指标符合要求,为产品下一步注册提供了依据。

  生产方面,生产经营主体部门积极创新举措,合理调配人员,分解任务指标,保证了货源及库存充足。公司遵循国家药品质量管理规范及相关法规要求,持续完善药品生产质量保证体系。

  2017年6月22日,公司获得原料药(鞣酸小檗碱)《药品GMP证书》,公司原料药(鞣酸小檗碱)生产线已满足GMP要求,具备投产使用条件。这将有利于扩大公司产品规模,促进独家产品鞣酸小檗碱膜(斯娜格)的生产质量和生产能力的全面升级,从而进一步提升公司盈利能力和核心竞争力。

  营销方面,将公司原有营销部、营销策划与服务部整合为营销中心,不断完善营销组织架构,重新编制修订各项规章制度、业务指标及任务、人员管理办法,保证营销中心的安全、高效、稳定运行。

  通过细化市场、严格考核、强化学术培训力度等措施,大大的提高市场占有率和产品销量。并在做好原有基层医疗机构市场工作的基础上,重点开发县级以上医疗机构,同时增加OTC市场开发力度。公司主打产品元胡止痛滴丸销售持续向好,同比上升28.95%;复方丹参片、消炎利胆片、三七伤药片等普药类销售同比下降93.31%;七味温阳胶囊、麻杏止咳胶囊、黄芪当归胶囊等胶囊剂销售同比增加2.8倍;因原料供应问题停产的鞣酸小檗碱膜近期将恢复生产并销售;保健产品黄芪当归胶囊报告期末已经开始销售,同时进行了上市前市场建设工作,积极参加了保健品展会、学术交流会及药交会,推介产品功能及优势,搭建营销平台,开拓销售渠道。

  上市公司治理方面,公司按照上市公司规范运行具体要求,积极推进内控建设,规范“三会”运行,健全上市公司信息披露管理、投资者关系等工作,进一步完善公司治理,结合新生产基地的投产运行,全面推进组织架构及管理流程优化、营销网络强化等工作,努力提升企业管理绩效,并通过互动易平台、投资者来电接听等多方式,畅通投资者与上市公司交流的渠道,增强公司运作透明度,维护上市公司良好市场形象。

  内控方面,报告期内,公司内控体系新建或修订了多项制度,进一步规范公司内控管理,加强了重要业务的标准化管理。

  报告期内公司没有新进入或者退出省级、国家级《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》的药品。公司主要产品元胡止痛滴丸、酸枣仁油滴丸、鞣酸小檗碱膜和七味温阳胶囊均为独家品种,其中元胡止痛滴丸为国家重点新产品;元胡止痛滴丸、复方丹参片和消炎利胆片3种药品被列入《国家基本药物目录》(2012版);元胡止痛滴丸、麻杏止咳胶囊、七味温阳胶囊和消栓通络片4种药品被列入OTC甲类品种;元胡止痛滴丸、复方丹参片和消炎利胆片、消栓通络片和三七伤药片5种药品被列入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》(2017版)。

  公司从事的主要业务为医药产品、医疗产品、保健卫生产品的研究开发;中成药的生产和销售。目前共有滴丸剂、片剂、硬胶囊剂、膜剂等4种剂型。主要产品元胡止痛滴丸、酸枣仁油滴丸、鞣酸小檗碱膜和七味温阳胶囊均为独家品种,3种药品被列入《国家基本药物目录》(2012版),4种药品被列入OTC甲类品种,5种药品被列入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》(2017版)。公司主打产品元胡止痛滴丸为国家重点新产品,为无成瘾性的纯中药全科用药,临床应用广泛,特别适合于治疗慢性疼痛,既可单独作为止痛类药品使用,用于理气、活血、止痛,也可做辅助类药品综合组方用药。元胡止痛滴丸具有镇痛、镇静、催眠、抗溃疡、抑制胃液分泌等作用,对于治疗行经腹痛、胃痛、胁痛和头痛疗效显著。近年来大量临床验证,该药也常用于治疗浅表性胃炎、消化性溃疡、冠心病、心绞痛等属于气滞血瘀者。元胡止痛滴丸属于中药非处方药品,连续被列入2009年版和2012年版《国家基本药物目录(基层版)》,是国家医保甲类药品。

  公司作为一家从事中成药研发、生产和销售的公司,拥有独立完整的采购、生产和销售体系,公司根据自身情况、市场动态,独立自主组织生产经营活动。

  公司药品生产采购的物料包括原材料、辅料和药用包装材料,均由公司根据生产计划及各类中药材的采收季节特点自行采购。原材料为公司采购的主要物料,包括元胡、丹参、白芷、三七等中药材。公司成立了专门的中药材采购管理委员会,制定了严格的中药材采购管理制度,建立了中药材采购业务岗位责任制,对原材料的采购流程和质量控制有严格标准,包括中药材供应商的评价及选择程序、中药材采购岗位职责和设置、中药材请购、询价、合同审批、运输、验收、付款等内控关键节点均有严格的管控措施。

  公司的全部产品均为自行组织生产。生产部门根据销售部门销售计划、成品库存等信息,制定月度生产计划,并根据月度生产计划及生产设备等情况,提出物料采购计划,由公司分管领导批准后交物料供应部负责采购。同时生产部门根据月度生产计划及原辅料实际库存、设施设备等情况,在每周末确定下周具体生产计划,下发到相关车间执行。成品由质量管理部检验合格后,质量受权人审核放行。质量管理部在生产的中间过程中对生产过程进行监督,对半成品抽样检验;整个生产过程中严格执行GMP规范管理。

  公司药品主要通过参加省级药品集中采购中标后,通过医药商业流通企业的渠道销往基层医疗机构及医院。现阶段公司仍处于成长阶段,业务规模相对有限,销售品种较为单一,在销售资源的使用上,公司主要采取经销商模式,市场营销、销售渠道、终端客户拓展等主要由经销商完成。公司的销售队伍主要负责对经销商的货款回笼,流通渠道管控,零售终端的促销拉动、消费需求的培养,品牌美誉度的建立。随着募集资金投资项目产能逐步释放,公司将进一步加强主打产品元胡止痛滴丸和其他独家品种的推广销售,不断提升公司产品梯队建设,持续扩大业务规模,丰富产品结构,并将加大自建医药销售终端的投入,加强对销售终端的控制力,提高利润水平。

  医药行业存在着较高的行业政策性壁垒,国家在医药行业准入、生产经营等方面制定了一系列的法律、法规,以加强对药品行业的监管,尤其对于中成药,符合条件的药品可以申请中药品种保护,保护期内国内企业不能进行仿制和改剂型的申请。公司致力于中药产业化领域特色、健康的中成药的研发和生产,符甘肃陇神戎发300534)药业股份有限公司2017年半年度报告全文11合国家确立的中医药标准化、现代化和国际化的发展方向。另外,国家医药体制目前处于改革和调整阶段,国家基本药物、药品招投标、药品价格等方面的法规和政策调整会对公司的经营模式、药品研发、盈利能力等产生重要的影响。

  受医保政策的深入实施以及患病人群日益增长的因素影响,国内止痛药市场呈现稳健增长的态势。由于中药在我国居民的健康意识中存在根深蒂固的影响,在患者和医生中认可度较高,虽然其止痛效果较化学药止痛药要缓慢,但由于其“标本兼治”以及副作用较少的优点,所以在多种慢性病痛症领域增长迅速。

  以元胡为主要成分制成的止痛滴丸、止痛颗粒、止痛片及胶囊,止痛作用显著,具有效力持久、毒性小、服用方便等特点,可用于气滞血瘀引起的胃痛、肋痛、头痛及月经痛等。公司主要产品元胡止痛滴丸在2009年进入基药目录,凭借良好的疗效,市场规模迅速扩大,销售保持高幅增长,主要销售于医院终端。

  公司多年来专注于中成药在疾病治疗和预防领域的研发、生产和销售,现有元胡止痛滴丸、鞣酸小檗碱膜、七味温阳胶囊和酸枣油仁滴丸等4个独家品种。独家品种在省级医药招标中的中标率较高、议价能力较强。元胡止痛滴丸、复方丹参片和消炎利胆片连续列入2009版、2012版《国家基本药物目录(基层版)》,基层医疗卫生机构全部配备和使用,其他类型医疗卫生机构必须按规定配备使用基本药物并确定合理比例,在医保报销比例上也明显高于其他的药品。公司主要产品具有广阔的市场前景。

  公司在现代中成药生产领域,尤其在中药滴丸制剂生产领域,拥有研究基质配比、滴距、滴速、料温、制冷温度等核心工艺参数。在滴丸制剂成型工艺、滴丸脱油、晾丸工艺、滴丸设备的技术改进等领域填补了国内多项技术空白,并获得专利授权。公司为高新技术企业,设有甘肃省企业技术中心和甘肃省中药新药剂型研究工程实验室,专门研究开发以滴丸剂、凝胶剂、软胶囊剂等新型剂型为主导的新药品种和剂型。

  甘肃是全国中药材资源大省,现有药材品种1500余种,大宗道地药材30多种,盛产当归、党参、黄(红)芪、大黄、甘草等大宗品种。

  2013年5月甘肃省工业和信息化委员会等13部门出台《关于加快推进重点行业企业兼并重组的实施意见》,明确将公司定位为甘肃省医药资源的整合主体,2014年公司被甘肃省认定为战略性新兴产业总体攻坚战优势行业第一批骨干企业。公司作为甘肃省国资委控制的企业,可依托股东背景,优先参与到陇药资源的整合当中,通过收购兼并等市场化手段加强对上游中药材种植、加工行业和下游药品物流及营销资源的掌控,发展成为具有完整产业链的大型综合性医药企业。

  公司拥有一支稳定、具有强大执行力和市场开拓能力以及现代管理意识的专业化管理团队。现有管理团队中,公司董事长康海军先生拥有近30年的医药行业和大型企业集团管理经验。总经理张建利先生拥有近20年的医药行业从业经历。团队中其他成员均具有多年的医药或上市公司经营管理经验,在市场开拓、产品研发、质量控制、财务管理、公司治理等方面具有丰富的经验。

  公司主打产品元胡止痛滴丸为国家中药二级保护品种,保护期已于2017年6月17日到期。中药保护到期后,国内企业可以进行元胡止痛滴丸仿制和改剂型的申请,公司面临市场竞争加剧的风险。公司通过深度开发、专利、非专利技术等有效手段建立技术壁垒,以避免市场竞争加剧。目前,公司已经获得元胡止痛滴丸生产相关的制剂及其制备工艺的发明专利和可消毒的滴丸剂制冷系统的实用新型专利,并对相关的核心技术、工艺及参数采取了保密措施。同时对元胡止痛滴丸进行作用机理、临床价值提炼、质量标准提升等方面的二次深度开发,旨在通过深度研究并形成多个二次开发成果,全面提升该产品的科技含量和技术壁垒;公司掌握生产元胡止痛滴丸的核心技术、工艺和参数,元胡止痛滴丸和公司其他独家品种鞣酸小檗碱膜、七味温阳胶囊,均已获得多项科技成果鉴定和专利保护,具有良好的核心技术优势和较高的进入壁垒。

  2、2017年4月份,公司董事付淑丽女士因个人原因申请辞去公司第二届董事会董事职务,同时一并辞去第二届董事会提名委员会职务,辞职后不再担任公司任何职务。付淑丽女士的辞职对公司的日常经营不会造成任何影响。

  公司一直以来专注于中成药的研发、生产和销售,元胡止痛滴丸、酸枣仁油滴丸、鞣酸小檗碱膜和七味温阳胶囊均为公司独家品种。

  根据制药企业的发展特点,公司积聚有限的资源,采取了单品突破的经营战略,占领市场和创立品牌优势。

  公司销售收入的主要来源为元胡止痛滴丸,2014年、2015年、2016年和2017年上半年占公司药品销售收入的比例分别达到85.97%、80.78%、89.06%和97.05%,一旦出现元胡止痛滴丸的销售下滑,则会影响公司的盈利能力。

  未来,公司将充分运用主打产品元胡止痛滴丸的推广经验和销售渠道,重点加强独家优势品种鞣酸小檗碱膜、七味温阳胶囊、麻杏止咳胶囊以及保健食品黄芪当归胶囊的市场开发力度,打造公司中成药特色产品梯队,逐步提高其他中成药品种及保健品的销售比重。

  公司主打产品元胡止痛滴丸为国家中药二级保护品种,保护期已于2017年6月17日到期。

  在元胡止痛滴丸中药保护到期前,公司已通过深度开发、专利、非专利技术等有效手段建立技术壁垒,以避免市场竞争加剧。

  目前,公司已经获得元胡止痛滴丸生产相关的制剂及其制备工艺的发明专利和可消毒的滴丸剂制冷系统的实用新型专利,并对相关的核心技术、工艺及参数采取了保密措施。

  同时对元胡止痛滴丸进行作用机理、临床价值提炼、质量标准提升等方面的二次深度开发,旨在通过深度研究并形成多个二次开发成果,全面提升该产品的科技含量和技术壁垒,防范中药保护品种到期后面临的市场竞争加剧的风险。

  我国实行基本药物制度,政府举办的基层医疗卫生机构全部配备和使用基本药物,其他各类医疗机构也都必须按规定使用基本药物。

  国家对基本药物目录在保持数量相对稳定的基础上,实行动态管理,原则上3年调整一次。

  属于下列情形之一的品种,应当从国家基本药物目录中调出:(1)药品标准被取消的;(2)国家食品药品监督管理部门撤销其药品批准证明文件的;(3)发生严重不良反应的;(4)根据药物经济学评价,可被风险效益比或成本效益比更优的品种所替代的;(5)国家基本药物工作委员会认为应当调出的其他情形。

  公司主打产品元胡止痛滴丸连续列入2009年和2012年版《基本药物目录》,销售收入持续增加。

  若元胡止痛滴丸出现调出《基本药物目录》的情况,则可能出现销售收入下滑,影响公司的经营业绩。

  公司元胡止痛滴丸、酸枣仁油滴丸、鞣酸小檗碱膜和七味温阳胶囊均为独家品种,独家品种在省级医药招标中的中标率较高、议价能力较强。

  公司关注各个省份医药招标工作,积极参与各地药品集中采购,有效把握市场发展的机遇4、产能扩大而产生的销售风险。

  公司首次公开发行股票募集资金投资项目达产期为5年,项目达产后,公司中成药年产能将由27.8亿粒/片增加到100亿粒/片,产能扩充较大。

  公司产能扩张后,可能由于竞争对手的发展、产品价格的变动、市场容量的变化、新的替代产品的出现、宏观经济形势的变动以及销售渠道、营销力量的匹配等因素而导致产品销售未达预期目标,从而对项目的投资回报和本公司的预期收益产生不利影响。

  公司针对基药销售将适时进行营销网络及销售架构的调整和扩张,使销售渠道扁平化,简化销售过程。

  继续巩固现有营销体系在开拓基层医院市场上的优势,进一步加强营销队伍建设。

  通过细化市场、严格考核、强化学术培训力度等措施,大大的提高市场占有率和产品销量。

  并在做好原有基层医疗机构市场工作的基础上,重点开发县级以上医疗机构,同时增加OTC市场开发力度。

  主要因公司对资信状况良好的老客户,授予5万元到800万元不等的信用额度,货款回收期一般为90—150天。

  应收账款占用了公司较多的资金,若到期不能及时收回,则可能给公司带来坏账风险和资金周转风险。

  公司一直重视对应收账款的监控管理、对销售人员采取奖惩措施提高销售回款率,进一步加强应收账款的收回质量。

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